Что влияет на бизнес при смене Владельца

Существующий действующий бизнес, выставленный на продажу, Условно можно разделить на 4 категории по Идентичности свойственных им характеристик:

 
Мелкий бизнес          (стоимость до 1 млн.$)
Средний бизнес          (стоимость до 10 млн.$)
Крупный бизнес        (стоимость свыше 10 млн.$)
Услуги (сервис)
 

 
 Факторы уязвимости (риска) влияющие на Бизнес при смене Владельца
 
 
ТОР менеджмент
персонал
наличие собственности
финансы
клиенты
спад в отрасли
Мелкий
 
       + +
 + + +
       + + +
   + + + +
 + + + +
     + + +
Средний
 
       + +  
 
    + + 
 
        + +
    + + +
   + + +
   + + + + 
 
Крупный
 
         + 
 
      +
        + +
      + +
   + + +
    + + + + 
 
Услуги (сервис)
        + 
 
 + + + +
     + + + + 
     Аренда
        +
 + + + +
        +

 
+ + + +    (сильное влияние)
+              (не значительное влияние)
 
Т.о. приобретая:
 
  • Мелкий Бизнес (самый уязвимый по всем факторам), внимательно оцените свои возможности, наличие дополнительных финансов или доступ к финансовым ресурсам, персонал, клиентов, рынок сбыта и конкуренцию.
  • Средний Бизнес – наиболее выгоден для покупки, обычно имеет отлаженную систему
  • Крупный Бизнес – для выгодной сделки необходимо понять ситуацию в отрасли, и покупать на спаде в данной отрасли, но не в самом бизнесе. Наименее уязвим по остальным факторам.
  • Услуги (сервис) – практически покупаете персонал и созданный поток клиентов, особое внимание обращать на договора аренды (более 70 % сферы услуг работают на арендованной площади и часто оборудовании), практически не требует дополнительных крупных вложений.
     
Продажа готового бизнеса становится все более распространенным явлением в России. Продают как крупные компании, владеющие заводами, так и малые предприятия вроде кафе или магазина. Но покупка бизнеса, даже отлаженного , может иметь свои «подводные камни». Кому-то удается решить проблему смены владельца, а кому-то приходится перепродавать свое приобретение.

Смена владельца-основателя компании – это риск потери не только ценных кадров, но и связей. Другой вопрос, насколько велик этот риск.
Все ли решают кадры?
Чем крупнее компания, тем сильнее в ней формализовано управление и тем меньше на ее бизнес влияет личность владельца. Эффективный маркетинг и отработанная система сбыта продукции, снижают зависимость бизнеса от отдельных личностей компании.
Бизнес не пострадает, если он технологичен, опирается на четко заданные стандарты работы, а клиентов больше интересуют торговая марка и качество товаров и услуг, нежели кадровый состав компании.

Практически нет таких примеров, когда бы уход из компании нескольких менеджеров (неважно, из-за смены владельца или по какой-то другой причине) губил действующий крупный бизнес. Максимум, что может угрожать компании в подобной ситуации, – стагнация продаж из-за возможной неразберихи в процессе передачи дел. Бизнес может это пережить, если у компании устойчивые позиции на рынке. А стабильность коллектива легко сохранить, если не подвергать резкому пересмотру должностные обязанности и размеры зарплаты.

Наибольшее влияние на бизнес оказывает смена Кадров, когда статус фирмы зависит от конкретных сотрудников, работающих с ее клиентами. Это характерно в первую очередь для малого бизнеса и сферы услуг.

 
Связи:
Помимо системы управления основатель компании и его команда создают еще и систему деловых и административных связей, благодаря которой и развивается бизнес. В принципе эти связи можно передать новому собственнику вместе с материальными активами.

Покупатель готового бизнеса чаще всего ставит условие, чтобы на время подготовки сделки его представитель поработал в компании, например, в качестве заместителя гендиректора – это позволяет ему ознакомиться с состоянием дел в компании, лучше узнать партнеров.

Иногда после заключения сделки покупателю и продавцу приходится  еще долго общаться, когда бизнес сильно завит от связей его прежнего владельца, для того чтобы этого избежать,  оформляя сделку, нужно заранее четко прописать, что нужно сделать в рамках передачи дел: познакомиться с чиновниками, поставщиками компании, представить им нового владельца и т.д.

Понятно, что каждая компания – это «штучный товар», и степень ее зависимости от влияния и связей владельца в каждом случае разная. В сфере услуг, особенно финансовых, репутация компании напрямую зависит от репутации ее собственника и менеджеров, а в сфере же производства и продаж клиенты и покупатели не особо интересуются, кто именно владеет бизнесом.

Для крупного налаженного бизнеса важны в первую очередь деловые интересы. Если кому-то выгодно сотрудничать с компанией, он будет это делать независимо от того, кто ею владеет, и в этой ситуации прочность деловых связей зависит не столько от личности владельца компании, сколько от коммерческих выгод сотрудничества.